DIENSTLEISTUNGEN
Vorbereitung auf die Verhandlung
​Verhandlungen im Gesundheitswesen sind oft von erheblicher Informationsasymmetrie geprägt, bei der eine Partei – sei es ein Kostenträger oder ein Anbieter – nicht über das vollständige Wissen der anderen verfügt. So verstehen Anbieter möglicherweise die Prioritäten oder Budgetbeschränkungen der Kostenträger nicht vollständig, während den Kostenträgern möglicherweise detaillierte Einblicke in den klinischen und wirtschaftlichen Wert einer Behandlung oder Dienstleistung fehlen können. Dieses Ungleichgewicht kann zu suboptimalen Ergebnissen führen, bei denen entscheidende Details übersehen werden und Vereinbarungen ihr Potenzial für beidseitigen Nutzen nicht voll ausschöpfen. Wir schließen diese Lücke, indem wir kurzfristige, gezielte Expertise zur Überprüfung und Weiterentwicklung der Verhandlungsstrategien auf beiden Seiten bereitstellen.
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Der Fokus unserer Dienstleistungen liegt auf der Reduzierung dieser Asymmetrie durch eine detaillierte Analyse der Verhandlungsmaterialien, einschließlich der Einreichung von Evidenz, Kostenanalysen und vorgeschlagenen Zahlungsmodellen. Für Kostenträger bewerten wir die klinischen und wirtschaftlichen Annahmen, die dem Vorschlag eines Anbieters zugrunde liegen, und stellen sicher, dass sie mit den Haushaltszielen und den Prioritäten des Gesundheitssystems übereinstimmen. Für Anbieter identifizieren wir, wie ihr Wertversprechen mit den Anforderungen der Kostenträger übereinstimmt, und empfehlen relevante Datenpunkte sowie Ergebnismaße, die Entscheidungsträgern überzeugen. Diese beidseitige Perspektive ermöglicht es uns, beide Parteien bei der Entwicklung fundierter und überzeugender Argumente zu unterstützen, die ihre Verhandlungsposition stärken.
Durch diesen Ansatz liefern wir umsetzbare Erkenntnisse und strategische Empfehlungen, die auf den spezifischen Verhandlungskontext zugeschnitten sind. Ob es um die Überprüfung eines wertbasierten Zahlungsmodells, die Auswahl entschiedener Ergebnismaße oder die Entwicklung von Gegenargumenten zur Stärkung eines Vorschlags geht– wir stellen die notwendigen Werkzeuge bereit, um komplexe Verhandlungen erfolgreich zu steuern. Dank unsere Expertise gewinnen unsere Kunden Vertrauen in den Abschluss fairer, nachhaltiger Vereinbarungen, die klinische Ergebnisse, finanzielle Realitäten und den systemweiten Nutzen in Einklang bringen.