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DIENSTLEISTUNGEN

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Vorbereitung auf die Verhandlung

​Verhandlungen im Gesundheitswesen beinhalten häufig eine erhebliche Informationsasymmetrie, bei der einer Partei – ob Kostenträger oder Anbieter – nicht das volle Wissen der anderen Partei zur Verfügung steht. Beispielsweise verstehen Anbieter möglicherweise die Prioritäten oder Budgetbeschränkungen der Kostenträger nicht vollständig, während den Kostenträgern möglicherweise detaillierte Einblicke in den klinischen und wirtschaftlichen Wert einer Behandlung oder Dienstleistung fehlen. Dieses Ungleichgewicht kann zu suboptimalen Ergebnissen führen, bei denen wichtige Details übersehen werden und Vereinbarungen ihr Potenzial für gegenseitigen Nutzen nicht ausschöpfen. Wir schließen diese Lücke, indem wir kurzfristige, gezielte Expertise zur Überprüfung und Weiterentwicklung der Verhandlungsstrategien auf beiden Seiten bereitstellen.

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Der Schwerpunkt unserer Dienstleistungen liegt auf der Reduzierung dieser Asymmetrie, indem wir eine gründliche Prüfung der Verhandlungsmaterialien durchführen, einschließlich der Einreichung von Beweismitteln, Kostenanalysen und vorgeschlagenen Zahlungsmodellen. Für Kostenträger bewerten wir die klinischen und wirtschaftlichen Annahmen, die dem Vorschlag eines Anbieters zugrunde liegen, und stellen so die Übereinstimmung mit den Haushaltszielen und den Prioritäten des Gesundheitssystems sicher. Für Anbieter ermitteln wir, wie ihr Wertversprechen mit den Bedürfnissen der Kostenträger übereinstimmt, und empfehlen Datenpunkte und Ergebnismaße, die bei Entscheidungsträgern Anklang finden. Diese doppelte Fähigkeit ermöglicht es uns, beide Parteien bei der Vorbereitung fundierter und fundierter Argumente zu unterstützen, die ihre Position während der Verhandlungen verbessern.


Durch diesen Ansatz liefern wir umsetzbare Erkenntnisse und strategische Empfehlungen, die auf den spezifischen Verhandlungskontext zugeschnitten sind. Ganz gleich, ob es um die Überprüfung eines wertorientierten Zahlungsmodells geht, um die Unterstützung bei der Auswahl kritischer Ergebnismaße oder um die Vorbereitung von Gegenargumenten zur Stärkung eines Vorschlags – wir stellen die erforderlichen Werkzeuge zur Verfügung, um komplexe Diskussionen effektiv zu steuern. Durch die Einbeziehung unseres Fachwissens gewinnen Kunden Vertrauen in den Abschluss fairer, nachhaltiger Vereinbarungen, die klinische Ergebnisse, finanzielle Realitäten und systemweiten Wert in Einklang bringen.

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